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奔馳在澳大利亞公路上的大型卡車、大型巴士，墨爾本市中心的步行橋的橋梁材料，甚至環島高速公路的隔音墻 可曾想過，在數千公裡以外的澳洲大陸上，有這麼多 無錫制造 ？
世界改變著錫商，而錫商將傢鄉帶向瞭世界。此次江蘇發展大會的客人之一，澳大利亞商會會長、墨爾本無錫同鄉會會長張鐘達在擔任無錫人在澳大利亞的 傢長 的13年間，不僅主動將 無錫制造 帶到澳大利亞，更見證瞭無錫商人在澳大利亞的輝煌和失意，經驗告訴他們， 抱團出擊 比 單打獨鬥 更有利。取得成功的海外錫商們，最牽掛的還是傢鄉的發展。
錫商後人在澳傳承百年工商精神
張鐘達的祖父張仲濤曾經是無錫糧食倉儲業的龍頭老大，也是知名錫商周舜卿的得意門生。當年，張仲濤投資的福康盛堆棧以十二萬石的倉容成為無錫最大的糧食倉庫。在上世紀三四十年代，張仲濤還一度擔任過無錫市的紅十字會會長。
時隔六十餘年，2012年，年逾六旬的張鐘達成為瞭無錫商會的會長，而這次，他不僅代表的是無錫商人的凝聚力，還有澳大利亞與無錫的橋梁。 也算是傳承瞭祖父的錫商精神。 回憶起自己的創業路，張鐘達頗為感慨。上世紀六十年代，張鐘達曾作為知青下鄉，回城後一度在第二紡機廠成為瞭供應科的科長。1985年，他放棄瞭受人羨慕的國企工作，應聘到中瑞合資企業華瑞制藥，負責包裝材料等工作。身為一名小職員的他，卻通過市場調研瞭解到新加坡、日本的同類藥品價格，一度讓瑞士的企業高管擔心他 知道得太多 。
1989年，已經41歲的張鐘達自費留學澳洲，這次從零開始的起點可比在國內還低 第一份工作是搬可樂，半天能賺80美金，但張鐘達卻足足在床上躺瞭三天，動彈不得。不過，骨子裡的商人精神讓張鐘達再次找到瞭機會，在一傢臺灣人開的塑料袋公司做推銷員時，他把墨爾本當地一傢公司的客源都搶瞭過來，市場份額一度占據過半。1991年，這傢當地公司的老板幹脆找到他，給他10%的股東，讓他擴大業務、開設新的工廠。就這樣，打工仔成瞭老板，張鐘達在澳大利亞站穩瞭腳跟。
有輝煌也有失敗， 抱團出擊 更有利
成為 小老板 之後，張鐘達做的第一件事，就是把中國的產品進口到澳大利亞。1999年，張鐘達自立門戶，與無錫一傢機械公司合作成立瞭澳大利亞分公司，第一個把國產大型註塑機引進到澳大利亞， 一提到中國制造，老外們總是想起物美價廉的小商品，這次我們引入的可是上百噸重的整機！ 張鐘達說，高速公路許多路段的隔音墻材料就出於這傢公司，中國駐澳大利亞墨爾本總領事館商務部專門為此召開經驗介紹推廣會。
張鐘達創下的這個 第一 隻是無錫人在澳大利亞書寫的傳奇故事之一。中澳建交後派出的第一位大使周秋野是無錫人，中國第一個以民間資本到澳大利亞投資建農場、開飯店的，也是無錫人。近五六年來，隨著澳大利亞對投資移民等政策的放開，來到澳大利亞的無錫人越來越多，他們打破瞭澳大利亞小百貨批發市場過去由猶太人控制市場的局面、成瞭最大批發供應商之一，他們在墨爾本最繁華地段投資建設32層酒店和豪華公寓，在澳大利亞開設金融代理公司 無錫人在澳大利亞各界的影響越來越大。
不過，即使在澳大利亞生活瞭多年的老錫商，也一樣有看走眼、 滑鐵盧 的時候 早些年，打破瞭墨爾本小百貨批發市場壟斷局面的無錫人張惺，最近準備把這個模式復制到其他城市的時候卻遭遇瞭慘敗，幾乎血本無歸。
在外投資、創業的錫商，若隻靠單打獨鬥，難免有力量單薄之感， 現在已經不是 單槍匹馬 闖天下的時代瞭，建議更多無錫企業今後要 抱團出擊 ，牽手政府，保障自己的健康發展。 一位關註無錫民營經濟的學者表示。
既為傢鄉招商引資，又善抓發展機遇
2004年，墨爾本無錫同鄉會成立，這也是最早在海外成立的無錫同鄉會之一。張鐘達擔任會長，就此成瞭無錫人在海外的 傢 的 傢長 ，而這個 傢長 一做就是13年。無錫人在澳留學、工作、生活、經商等遇到困難，第一個想到的總是 老張 。 有困難找老張 成瞭我們的共識。 在墨爾本工作的小劉說，若沒有老張，同鄉會恐怕也不會吸引一千多人參與。
抱團，商行天下 也是來澳發展的無錫商人所奉行的道理，脫胎於同鄉會的無錫商會繼承同鄉會互相幫助的傳統，來到澳洲的無錫企業，總是為後來者尋覓商機。張鐘達的貝達國際集團公司一直為無錫企業與澳大利亞的合作牽線搭橋，商會成員張惺、副會長楊宜南等也都在澳洲創業時，積極引進無錫制造的產品、為無錫同仁出力。
傢鄉的發展也是在澳無錫人共同關心的大事。商會成立之初，就與無錫簽訂瞭一系列合作協議包括澳大利亞新金山文化學校和無錫育才中學結為姐妹學校，簽署全面合作協定；無錫柴油機廠和澳大利亞貝達公司簽署瞭向澳大利亞提供150輛重型卡車拖車的協議；與惠山經濟開發區簽訂瞭1500萬美金的合作項目等。
說到海外無錫人的向心力和凝聚力，都是因為背後有傢鄉無錫的支撐。沒有無錫，哪裡來無錫同鄉會？ 雖然經費車用擴大機都由各企業籌措， 出錢又出力 的無錫商會提及傢鄉，卻隻有愛車用擴大機價錢汽車4聲道擴大機ZEST擴大機與奉獻。
專傢表示，海外商會的成立，不僅有利於企業 走出去 ，也有利於改革新時期民營企業的發展。很多國外的錫商，在海外打拼多年，見多識廣，在如今 混合所有汽車擴大機制經濟 漸成熱潮的情況下，他們在國外的寶貴經驗正好可以給很多民營企業傢提供寶貴的借鑒。
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